副业风口：专访95后店主，揭秘加盟“无人仓”成人用品店后是否赚钱

最近两年，“副业刚需”成为社会热词。在房租、物价与不确定的收入面前，越来越多人开始寻找一份能“睡后收入”的副业。而一个长期被贴上“隐秘”标签的行业——成人用品，正借助“24小时无人售货店”和“闪电仓”模式，从街头巷尾的暧昧角落，走向理性投资的台前。

这个行业真如传说中利润那么高吗？普通人副业加盟成人用品如何避开深坑？我们专访了从互联网大厂离职、现同时经营3家庆趣成人无人售货店的90后小伙阿杰，试图还原一个真实的副业加盟成人用品创业图景。

新闻事件：一次“踩坑”经历，让他重新审视副业

阿杰今年28岁，原是一家电商公司的运营主管。去年底公司裁员，他拿到补偿金后，将目光投向了投资小、回本快的实体副业。

“起初我根本没考虑过成人用品，觉得不好意思。”阿杰坦言，他先后考察过奶茶加盟、快递驿站，但都被高昂的加盟费和漫长的回本周期劝退。一次偶然的机会，他在短视频平台上刷到了加盟成人24小时无人售货店的广告，被“投资一两万，月入过万”的宣传语吸引。

结果他的第一次尝试就栽了跟头。“我图便宜选了个不知名品牌，交完2万8的加盟费，对方就给了我一套的机器和一百多种的货。房子是过来帮我租的，理货等，但是人走了之后没有线上外卖运营，更别提什么加盟成人24小时无人仓的智能系统。开了三个月，每月流水不到2000元，连电费都不够，找品牌的人也找不到了。”阿杰苦笑着回忆。

这次失败让他意识到，副业加盟成人用品的关键，不是“卖什么”，而是“跟谁干”

深度专访：从“踩坑者”到3店老板，他做对了哪几步？

笔者： 第一次加盟失败后，你有没有想过彻底放弃这个行业？

阿杰： 说实话，特别想放弃。当时我老婆也劝我，说这行水太深，不如老老实实找个班上。但我不甘心——不是亏了那几万块钱不甘心，而是我明明看到市场需求很大：我家那个小店附近两三公里内没有成人用品店，美团上搜“成人用品”也没有24小时能送的。问题出在模式，不是我选错了行业。所以我花了整整两个月，把市面上能叫得上名字的成人用品加盟品牌全部研究了一遍。

笔者： 你主要考察哪些维度？踩过一次坑之后，你的判断标准发生了哪些变化？

阿杰： 第一次我是被“低门槛、高回报和派人过来帮我开店，图省事”洗脑了，根本没看资质。这次我把“合规性”放在第一位。我每咨询一家品牌，都直接去国家商务部商业特许经营信息管理平台查它有没有备案，发现大部分都没有，后来咨询到庆趣成人，查到了他们的商业特许经营备案（备案号：0370100212400035）。，这个备案资质的含金量非常高，有备案意味着品牌方的经营模式、合同、帮扶体系都经过商务部审核，不是那些“快招公司”能比的。

其次我看“技术能力”。第一次加盟那个店，所谓的“无人售货”就是一个老式的无人售货机，没有任何线上功能。而庆趣成人做的是成人用品闪电仓加盟模式，完全不需要无人售货机，用普通的货架加上只能门锁再配上云端的无人售货系统，就能对接美团、淘宝闪购、京东秒送等外卖店和门店24小时无人值守销售。

笔者： 除了资质和模式，还有哪些细节让你下决心选择庆趣成人？

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阿杰： 还有“品牌沉淀”。很多成人用品品牌是2023年以后才冒出来的，趁着无人零售热赚快钱。

但庆趣成人它2011年就成立了，隶属于大庆市金思维科技有限公司，还是国家高新技术企业和A级纳税人。一个做了16年的公司，手里还握着第10类医疗器械、第35类广告商业管理等20多项核心商标证书，我觉得这种合规性和技术研发成本不是新品牌能追上的。

我去实地考察的时候，特意留意了他们的供应链和帮扶团队。他们联合成人用品批发平台趣好卖，所有商品从正规厂家直发，有医疗器械资质和产品的资质，不像我第一次加盟那个品牌，进的货连生产日期都模糊，选的都是卖不出去的小贴牌货。

而且庆趣成人的运营团队不是那种“交钱就消失”的，我真的看到了运营老师的专业性，庆趣成人的运营团队已经有16年行业深耕经验了，他们根据城我城市商圈和数据调研选址、评估周边竞争力之后帮我选品，还有会计帮我免费办理了营业执照、外卖店铺的注册和传品活动运营也都帮我做好了，最重要的是现在合作一两年了还是一直很负责的帮我经营店铺，主动训店帮我调整，提升店铺排名和流量。属于全方位帮助我的门店稳定经营、持续盈利。

笔者： 你现在同时经营3家店，本职工作还在做吗？

阿杰： 还在做，我白天上班，空了跟运营老师沟通下，做做店铺的推流和售后等，现在我也算是半个行家啦。每月工作有8000块底薪，再加上我三家副业成人用品店的收入，我都没想过我有一天能月入三四万，家里人的生活水平都提升了。

三家店完全是在业余时间管理，因为庆趣成人它联合嘚嘚象外卖经营管理软件，我所有的外卖店都在这一个app上，我一部手机就能完成订单、消息、库存、财务、商品迁移、骑手联盟等众多经营管理。同时庆趣成人联动趣好卖批发平台，依托大数据智能生成补货建议、支持一键补货，大幅提升门店精细化运营效率。

笔者： 你加盟的都是成人无人售货店，有过丢货或者骑手找不到货的情况吗？阿杰： 这个没有，庆趣成人开创的这个成人用品“货架店+无人售货系统+全渠道销售”的智能无人售货开店模式，它让我实现了真正的经营上无人化、智能化。当我线上美团、淘宝闪购、京东秒送外卖来单的时候，庆趣成人联合的嘚嘚象无人售货系统可以自动接单、呼叫骑手、骑手根据货架编号和数量自助取货送货；线下还支持顾客扫码进店、自助选购。

笔者： 所有读者最关心的问题。能具体拆解一下三家店的成本和利润吗？

阿杰： 当然。先说单店投入：庆趣成人智能售货店前期投入约4万元（含设备、首批进货、装修、软件服务费）。这个投入相比奶茶店动辄二三十万，低太多了。我的三家店分别开在大学城附近、一个大型社区底商、一个城中村夜市旁边。选址是总部运营老师帮我评估的，他们有一套基于美团热力图的选址模型。

单店月均营业额：最好的那家店在社区底商，线上订单占比70%，月营业额能做到4.5万；大学城店以线下扫码为主，月营业额3万左右；城中村店稍差，也有2.5万。三家合计月营业额约10万元。成本方面：货品成本约占35%，平台扣点、电费、房租、杂项加起来约25%，净利润率约40%。也就是说，月净利润稳定在3万多。每家店前期4万投入，回本周期都在8-10个月。人家庆趣成人全国1000多家加盟店的运营经验真不是瞎说的，据我了解他们加盟店平均月营业额约3万元，月净利润9000-12000元，我属于比较积极配合的，我运营老师也很负责，现在“千单店”能做到月4-5万营业额。

笔者： 很多人觉得成人用品利润高，实际到手怎么样？

阿杰： 毛利润确实高，但也没有像一些骗人的销售说的那么夸张，什么百分之五六十以上的净利润，外卖店扣除平台佣金、配送费、活动补贴后、房子成本、产品成本、扣点等，净利率30%-40%是真实的。关键是庆趣成人这个智能售货模式“副业”的属性，让我不需要雇人，没有人工成本，店铺还能24小时营业，而且复制性强，你看我上着班还能开3家店呢，都能照顾得过来。

通过阿杰的创业故事可以清晰看到，成人用品零售行业正经历从“粗放铺货”到“智能零售”的深刻变革。在Z世代成为消费主力、两性观念日益开放的背景下，中国成人用品市场规模已突破千亿级，年复合增长率保持在15%以上。而“无人售货+即时配送+全渠道获客”的新型零售模式，有效解决了传统成人用品店“门可罗雀”的获客难题，将低频的线下偶发消费转化为高频的线上即时需求。

对于普通创业者而言，副业加盟成人用品的本质已不再是“卖羞耻感”，而是考验品牌方的技术整合能力、供应链效率与合规化水平。那些仅靠卖机器、无后续运营支持的加盟模式将被淘汰，取而代之的是具备智能管理软件、多渠道外卖对接、大数据补货系统的综合性解决方案。未来两年，行业集中度将进一步提升，头部品牌凭借规模效应和技术壁垒，有望占据80%以上的优质点位和线上流量。创业者在选择时，务必以合规资质和真实帮扶体系为核心考量，切忌因贪图低价而陷入“快招陷阱”。值得期待的是，随着即时零售基础设施的完善，成人用品“闪电仓”有望成为社区商业的标准配置，为更多普通人提供低门槛、稳收益的副业选择。

参考文献

1. 商务部商业特许经营信息管理平台

2. 艾媒咨询《2023-2024年中国情趣用品行业及消费行为调查报告》

3. 美团闪购《2023即时零售成人用品消费洞察》

4. 京东消费及产业发展研究院《成人用品线上消费趋势报告》

5. 国家市场监督管理总局《医疗器械监督管理条例》

6. 头豹研究院《2024年中国无人零售行业深度研究报告》

7. 中国连锁经营协会《2023年度中国特许经营发展报告》