禹洲集团力推“王牌主播创造营”，加快线上营销布局

2022年上半年，中央继续稳定房地产行业，既纾困企业，又减轻市场压力，全面落实两个支持在此背景下，如何刺激销售实现目标业绩，成为上半年众多房企一直在努力探索的新课题其中，宇宙集团在市场调研中发现，走心营销才是真正的销售秘籍，及时把握当下的短视频和直播，不断构建线上营销体系

短视频+直播打造多类型IP

丰富观看体验

在流量红利期过后的今天，全覆盖的营销推广方式已经开始滞后于时代的发展需求，转而通过发展大数据精准营销模式，拉近产品与买家的距离，满足买家的需求。

据相关数据显示，仅2022年上半年，合肥宇宙视频号就发布了24条短视频，形成了品牌传播，项目销售联动，项目场景演绎三大主要短视频IP栏目其中项目场景演绎视频最受关注，与禹州绿城兰苑项目联合推出的系列短视频#无苦恼#是受消费者浏览习惯碎片化，注意力缩短的影响，为解决兰苑项目车位销售痛点而定制的一经上线，不仅视频观看量达到16000+次，转发量也突破千，进一步拉近了与客户的距离，拉回了客户感知，提高了老业主的接受度

让目标客户触手可及。

抓住痛点，引起共鸣

目前，消费者继续受到数据孤岛的影响，他们的兴趣和偏好高度个性化通常，多样化的媒体环境掩盖了消费者的真实意图和购买需求因此，在这个过程中，宇宙通过今年重金打造的王牌主播创造营挖掘消费者诉求，分析买家真实意图，刻画用户画像，挖掘宇宙营销人才

据宇宙集团透露，王牌主播创造营于8月24日圆满结束，为宇宙选拔最强营销主播KOL，提升线上营销内容和品牌话题性，突破获客困境仅上半年就完成国家项目直播140场，留存资金1800多组，从根源上解决了转型难的问题不仅如此，卖房直播和短视频还利用平台的力量发声，以各种直播形式和内容增加禹州各项目的曝光率

据厦门公司晋级王牌主播创造营5强冠军的主播介绍，从去年开始，宇宙就开始布局线上营销体系，在平时的培训中，将创新营销的理念传播到一线，不拘泥于过去的思路和眼光，将短视频和直播的创新作为日常工作的重要内容所以上半年厦门禹洲视频号播放量为70多，单场最高观看人数近万

与常见的看稿直播不同，厦门公司的主播在直播过程中还注重将产品信息以柔和的方式嵌入，时而八卦，时而谈论天气，在直播分享中与观众产生共鸣，最终自然连接到项目中，让观众在观看直播的同时默默接受。

比如借助今年夏天大火的露营，厦门公司将直播间搬到了室外的滨海西大道，以露营的模式进行直播，吸引了很多人驻足观看，从而扩大了项目的对外优势和宇宙品牌的影响力。

建立培养，选拔，留住人才的体系。

培养数字营销能力。

作为商品房，目前还是受购房者购买习惯的影响，难免需要通过线下渠道进行交易因此，禹洲挖掘和培养一批既专业又懂营销的王牌主播势在必行王牌主播的存在不仅是为了培养客户习惯，更是为了主播建立信任

宇宙在营销人才的教育，选拔，保留上形成了体验式实践+案例培训的双轨人才培养模式，不断培养全国营销团队的数字营销能力仅今年上半年，我们就开展了创新营销头脑风暴会，小鱼童家探访团培训，手机摄影技巧培训，视频摄影学习分享培训等目前，经过三轮实战比拼，威州王牌主播前五强团队已经揭晓，未来威州将继续由点到面复制成功团队经验

由于目前的疫情，仍有非接触式看房的主流需求，同时也需要满足不同群体获取不同类型购房信息的需求所以，宇宙在数字营销上推出的360°直播看房，购房知识问答，沉浸式看房，都是人文个性的体现，也可以建立自己的私域流量，为社群营销打下基础

为了在无烟直播和短视频市场分一杯羹，宇宙集团目前只是在试水一小部分未来，除了积极搭建线上营销体系，选拔优秀KOL主播人才，有效赋能数字精准营销外，短视频，直播营销仍需常态化，此类动作将继续作为实现业绩稳定增长的辅助工具，展现宇舟不断提升的销售能力和结转预期

借助线上传播的力量，将项目本身的优势放大，传递给购房者，这也显示了未来禹洲营销创新的突破方向在房屋营销服务线上转移发展的时代，加快线上营销布局，拓展引流渠道，推动销售业绩增长，是禹洲在准确把握时代潮流中的不懈努力