券商“走出去”蹄疾步稳海外展业正当其时

中国银河证券全资海外子公司银河国际与国内5家基金公司最近几天赴东南亚进行交流，达成多项合作意向，CICC成为德国市场首家在沪深交易所注册的GDR跨境转换机构，为推动海外业务发展，中原证券为全资子公司中州国际金融控股有限公司提供5000万港元担保，国泰君安10月底公告称，收到中国证监会关于设立欧洲子公司的正式批复近期，国内券商走出去，动作稳健

中国证券报调查发现，一方面，伴随着中国资本市场的进一步开放，a股上市公司跨境业务需求持续增加，券商拓展海外业务正当其时，另一方面，证券行业传统业务面临压力，发展海外业务有助于开启新的盈利模式业内人士指出，券商海外展业仍需苦练内功，也要注意海外子公司业务的规范合规

加快国际化布局

"我们的访问取得了一系列实质性成果."谈及最近的东南亚之行，中国银河证券相关负责人兴奋地表示。

中国银河证券全资海外子公司银河国际最近几天牵头组织国内5家基金公司赴新加坡，马来西亚，泰国考察，与当地监管机构，交易所，机构客户进行了为期5天的深入沟通。

五家基金公司分别与中国银河证券海外子公司银河国际，银河联昌签署三方合作备忘录，同意在东盟和中国市场开展全方位，深层次的合作东营与泰国交易所，马来西亚交易所就产品在当地上市达成初步合作意向我们与当地各专业机构建立了沟通渠道，后续将继续推进业务合作中国银河证券相关负责人表示

事实上，不仅是中国银河证券，其他券商也在多方面加快了国际业务的布局。

CICC 11月17日宣布，中国国际金融有限公司完成在德国跨境转换机构的上交所境内外证券交易所互联互通全球存托凭证备案，成为德国市场首家成功在沪深交易所备案的跨境转换机构由此，CICC英国也成为全球首家且唯一一家完成德，英，瑞在沪深交易所备案的互联互通GDR跨境转换机构

同样在11月17日，中原证券发布公告称，为推进海外业务发展，补充海外全资子公司中州国际金融控股有限公司日常营运资金，中原证券于11月16日与招商银行郑州分行签署了《担保合作协议》日前，中原证券根据担保合作协议向招商银行郑州分行申请5000万港元担保

国泰君安10月底公告称，中国证监会对公司子公司国泰君安金融控股有限公司全资设立欧洲子公司无异议公司将严格按照批复要求，督促国泰君安金融控股有限公司按照英国法律法规和监管要求设立欧洲子公司国泰君安表示

提升综合实力

券商‘走出去’是资产组合和风险对冲思维的体现，是我国金融业国际展业的要求，是我国券商提升国际竞争力的必要举措南开大学金融发展研究院院长田告诉中国证券报记者

一方面，伴随着中国资本市场的进一步开放，a股上市公司跨境业务需求持续增加，券商拓展海外业务有了新的契机据不完全统计，今年以来，已有超过30家a股上市公司发布发行GDR的公告截至目前，今年已有9家a股上市公司顺利完成GDR发行

国信证券高级研究员张立超表示，中国内地企业海外扩张的需求将推动它们寻求证券公司提供海外上市或跨境M&A相关服务同时，客户投资的多元化需求将推动券商跨境资产管理业务的快速发展

另一方面，证券业的传统业务面临压力发展海外业务有助于开拓新的盈利模式，提升综合实力a股上市券商三季报显示，受股权市场波动加剧等因素影响，大部分上市券商前三季度营收和净利润同比大幅下降其中，传统的经纪业务，投资业务和净利息收入下滑不少，投行和衍生品交易业务表现亮眼，国际业务成为不少券商的努力方向

国际化是中国金融体制改革的重要内容，也是资本市场对外开放的具体体现可以预见，未来国际业务将成为国内券商新的利润增长点张立超直言不讳

中国银河证券作为国内分支机构最多的券商，多年来国际化布局硕果累累据中国银河证券上述负责人介绍，银河—联昌在2021年和2022年连续两年获得新马亚洲金融最佳券商其经纪业务连续五年在新加坡市场排名第一，在马来西亚保持前三印度尼西亚和泰国也处于市场前列拥有超过46万零售客户和马来西亚国家投资公司，马来西亚公务员退休基金局，法国兴业银行，友邦保险，高盛等多家知名机构客户，是东南亚最大的经销商

需要努力练习。

当前，国际资本市场环境更加严峻复杂，中国资本市场双向开放继续深化新的市场格局既为券商提供了难得的战略机遇，也带来了巨大的挑战北京某券商相关人士表示，券商还是需要苦练内功

上述北京某券商人士表示，大型券商可以利用海外展业的先发优势，积极为国内中小券商提供证券交易，研究，资产管理，信息技术等平台服务，帮助中小券商发挥各自的资源优势，避免重复建设和无序竞争，形成良好的中资券商生态圈中小券商在海外业务拓展过程中，可以发挥独特优势，加强与大型券商的合作，进行良性竞争，优势互补

在川财证券首席经济学家，研究所所长陈力看来，券商海外展业首先需要更高的合规和监管要求同时，海外市场的多变性考验着券商的投研实力尤其对于中小券商而言，投研实力可能成为其海外展业的突破口

田认为，中国大型券商拓展海外业务是大势所趋中小券商拓展海外业务的关键点在于能否做到特色化，科技化，品牌化